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“互联网+废品 ”来了，垃圾回收的O2O生意怎么做

作为北京盈创再生资源回收有限公司总经理，常涛在事业上也玩得风生水起，早年玩IT，年纪轻轻即已实现财务自由，现在玩垃圾回收乐此不疲。用他自己的话来说，面前这台智能回收机“也很好玩”。

点击触摸屏上的“投瓶”按钮，阀门打开，投入饮料瓶，显示返利金额，可选择为公交卡、手机充值或捐款。我输入手机号码，5秒之内收到成功充值0.1元的短信。

这是盈创基于物联网技术开发的“智能化固废回收整体运营解决方案”回收机，可以收集瓶子的生产时间、品牌、型号、去向等数据。

这家名不见经传的企业的智能回收机见于北京地铁、机场、学校等公众场所，为企业提高了不少知名度，常涛的理想是用它“颠覆回收业”。常涛设计了一个递进的业务发展模式：做回收机业务，让人们可以在回收机上卖废饮料瓶、废纸、旧智能手机、旧电池、旧节能灯……；上线O2O业务，规范10万一线收废品者，让人们可以在网上下单卖废品；第三是创立一个可再生品品牌，用可再生品做成纯再生品商品出售。

盈创用什么撬动这个沿袭数十年的行业？它凭什么调动用户积极性并取得一线回收者的信任？“羊毛出在猪身上，让牛去买单”的互联网思维在如此传统的垃圾回收行业玩得转吗？

盈创副总经理刘学颂告诉记者，盈创目前已在北京铺设了1000台左右智能回收机，公司内部测算，每1000台回收机可以让回收成本降低10%左右。刘学颂打开手机给我看盈创的信息化平台：3月4日，盈创回收饮料瓶数量共350万个，当天有224人投瓶后直接捐掉了，有3394人给一卡通或手机充值，有317个新条码，即新出现的饮料，机器24小时内可自动学习并自动识别。

投入回收机的空瓶子，最终会回到盈创工厂，经过预洗，自动分类、金属检测及人工分拣之后，再经过干湿粉碎，用生物清洗剂深层清洗，深度净化等专业工序，制成聚脂片。这些切片被送往各大饮料工厂制成瓶坯，生成瓶子，完成无害清洁化处理。

从时尚达人到垃圾大户

其实，盈创做智能回收机的初衷并非实现环保目标这般“高大上”。四年前，时尚达人刘学颂“沦落”为跟一线拾荒者抢垃圾时，他们急需解决的是原料短缺问题。

刘学颂曾就职于日本知名的时尚企业，10年前频频被时尚杂志采访。后因机缘巧合，加入盈创。当时公司只有两个高管，另一位高管杨光泽做传统建材起家，必须在一线管理生产制造。因此，热情满满、打算投入品牌宣传工作的刘学颂被推到一线回收垃圾。

“那时真是要疯了！”刘学颂告诉记者，“对所有回收企业来说，货源短缺都是痛点。”由于盈创将空瓶回收后，会进行很多零排放、零粉尘的环保处理，处理成本比别人高，所以空瓶回收的价格在市场上没有竞争力。盈创的设计产能是5万吨，一年的回收量仅有2万多吨。机器启动需要用氮气达到280度高温，一旦启动就不能停，因原料短缺，盈创一次停机损失10万以上。

刘学颂曾经秘密约谈几个大户，试图用稍高的价格培养几个大供应商。没想到，“密谈”第二天一早，所有供货商都给她打电话要求涨价。原来这些供应商全是河南人，且几乎全都沾亲带故。后来，她找了一个湖南的供货商，没想到同样被所有河南供货商问责，因为这个供货商的老婆是河南人。

那是个冬天，货源比夏天更为紧张。刘学颂感觉“实在干不下去了”，她想到了同学常涛。

解决饮料瓶货源短缺问题：智能回收机横空出世

常涛是个IT老兵。这位北邮的毕业生曾被分配到世界500强普天做软件开发，这也是常涛唯一一次打工经历。2003年后，常涛开始创业，成立了软件企业烽火志城，年销售额达一亿左右，两年后被大唐电信收购。此后，他创办了一家软件开发公司，“不仅仅做服务运营商的产品，而且做服务老百姓的快消类产品”，如摄像头、电子书。

2012年，常涛和中欧商学院的校友发起成立了中关村天使投资百人会，任执行会长之一。常涛投资的多为TMT和互联网等“高端”行业。

刘学颂的痛苦却让常涛兴奋不已。常涛调查发现，北京的废品回收几乎全部是个人行为，没有企业涉足。“行业粗放，没有巨头和成型模式，这种草莽状态背后蕴含大机会，我很喜欢。”常涛说，这行的逻辑是一定要先有渠道才有工厂。

有过多年国外生活经历的常涛借鉴了国外的饮料回收机模式。然而，中国和国外的回收生态完全不同：发达国家的废品免费获取，仅靠再生品即可盈利，塑料瓶、玻璃瓶等被回收后会自动分类，投瓶人会得到打折券、积分等奖励，返还的优惠券、打折卡不会给回收企业增加成本。而在中国，饮料瓶要花钱买，积分换不到老百姓的积极性，所以要有充值和返利的模式。为提高消费者积极性，上线不久的智能回收机收购价格比社区高，如一个500毫升的饮料瓶，小区五六分钱一个，回收机的回收价是一毛。初期，成本昂贵的智能回收机一天收的塑料瓶甚至还没有一个私人收的多，瓶子本身的利润仅够物流成本。

可那又怎样？互联网思维本来就是要“羊毛出在猪身上，让牛去买单”。

盈创试图靠组合营销实现盈利，即环保理念加百姓使用。去年，盈创智能回收机投放市场不到一年，有400万人次使用。“这很像互联网的点击量，点击量高网站就有价值。智能机的用户量相当于网站400万的点击量，这个过程中我可以传递很多信息，这个信息是有价值的。”常涛说。

不难发现，智能饮料瓶回收机两侧现有怡宝的形象广告。怡宝作为饮料企业和饮料瓶回收业务相关，且怡宝一直在打造公益形象，和回收机的环保理念契合。盈创还会和饮料公司合作搞活动，如投瓶者喝一瓶怡宝矿泉水，公司给贫困地区捐一瓶水等。

“现在广告收入占70%，活动收入占30%，饮料瓶本身不盈利。”常涛的下一步计划是卖大数据。他希望，盈创收集的大数据可以直接为饮料生产企业提供决策支持。比如，哪些品牌的饮料最畅销、哪些品牌的饮料最受哪类人群欢迎、什么时间是饮料的销售旺季等，企业皆可根据这些数据做出生产销售方面的决策。“这种方式提供的价值要远高于废瓶子提供的价值。”常涛说，而通过充值，微信互动，盈创慢慢会完善消费者的手机号、微信号、年龄、性别、职业等信息，这些信息有利于企业做精准营销。

“渠道为王”，是共识。然而，智能回收机只能解决饮料瓶回收，其它生活垃圾如何进入盈创的渠道？

解决渠道难题：家家户户卖废品

张阿姨打开手机上的废品回收APP，下单，30分钟内废品回收者必须上门服务，持健康证，统一着装，统一话术，进门穿鞋套……工作人员扫描用户的二维码，卖废品所得收入由此进入张阿姨的微信零钱包。像淘宝一样，回收人员若得了差评，业绩便会受影响。

这是常涛设想的一个月后的一幕。他计划5月底上线一个互联网产品，并同时在微信和APP上投放，藉此实现上门回收O2O。

可如何整合10万一线回收大军？在O2O概念大热之前，常涛就一直在思考这个问题。2014年，常涛通过同学介绍，找到顺丰北京公司一个副总，参观了顺丰的系统。“很多人不以为顺丰是O2O，但你发现没有？顺丰和滴滴打车很像，唯一区别是百姓没在手机终端用，而只是打电话叫快递。”常涛说，顺丰的效率之所以高，是因为它有一个强大的IT系统。

通过IT系统整合渠道是最简单的，这就好办了，IT是常涛的老行当。常涛把自己的逻辑称为“反向物流系统”：顺丰把工厂的东西送到千家万户，我是把千家万户的东西送到工厂，异曲同工！

废品回收行业数十年如一日，除了老幼更迭，几乎无甚变化。北京有20万人从事这个行业，其中河南固始县人占70%。一线收废品有10万人，其他人做分拣等工作，他们每年为北京运出800万吨废品。这个表面松散的组织其实联系紧密，沾亲带故，有问题找前辈，运转方式类似于旧社会的行会。这种组织形式的优势是效率比较高，成本比较低。

常涛希望保留行业的特殊性，他不会雇佣更多员工与一线回收者“抢饭碗”，而是把个体垃圾回收者整合在一个平台上，每个人仍然负责原有的线下区域。这不仅不需要公司支付薪水，反而可帮助垃圾回收者借助盈创平台为自己增加更多的回收业务。用常涛自己的话来说，和这批草莽大军合作，他做的“只是加上一套系统，解决信息不对称问题”。

然而废品买卖毕竟不似收发快递、乘坐出租车一样频繁，在消费者的生活中也不似后者不可或缺。如何提高回收者和百姓的积极性？

对于一线回收者来说，最大的动力就是更高的收入。盈创压缩了中间环节，把压缩节省的费用补贴给一线回收者。“对于每天收购数十万个瓶子的人来说，一个瓶子多给一分钱，总收入上都会很可观。”有垃圾回收者告诉我。类似于滴滴打车的做法，常涛还计划在上APP初期给回收者一些补贴奖励。

而用户端，刘学颂说，他们在意的不是废品卖了多少钱。调动他们的积极性，要用情怀和活动。一方面通过智能回收机等平台让大家熟悉盈创；另一方面，通过互动活动，如凭积分兑换由回收品做成的礼物，提升年轻人的参与感。

O2O的成败取决于服务质量和用户体验，但在初期阶段，回收人员这群特殊群体的体验才最重要。沿袭六七十年，一线人员已经形成非常固定的工作习惯，他们愿意被“革命”吗？

聂小鹏是河南固始人，2005年中学毕业即加入一线废品回收者行列。他的父母、岳父母、老婆、堂兄弟等亲戚朋友在京从事废品回收行业的有数十人。他回忆称，十年前入行时，一个500毫升的饮料瓶能卖一毛五，而今只能卖六分钱，一个瓶子最多能挣一分钱。此外，这个行业几乎没有任何变化：家族式、无组织，再有钱也无法解决买房、孩子上学等问题；低毛利、地牌意识、不受尊重、极其辛苦……

不久前，聂小鹏和几个老乡一起被盈创“收编”，负责为“O2O收废品”做市场调查和招兵买马。他告诉本刊记者，现在大多数同行比较年轻，20-40岁，很多人都会用微信，尤其是和他一样的第三代回收者。

老乡们也有顾虑，担心盈创影响自己世代的饭碗，但“常总答应价格会比其他人给的高一些”让他们稍感心安。目前，盈创已和1万名一线回收者建立合作，培训工作也在迅速推进。

针对特殊的使用群体，技术系统更加接地气。盈创软件业务总监于忠涛告诉记者，去年7月他已做出一版APP，但试用时发现自己忽视了回收人员的接受水平，很多酷炫的功能无法使用。常涛要求必须便捷、简易。今年新开发的版本两三步即可完成操作。如谁来接单，系统会根据回收人员的活动范围自动匹配，系统也设置了很多自动跳转功能，让使用更加简单。

常涛的规划是，当管理日益完善，合作人员的素质逐渐提升后，他们的定位将不是废品回收者，而是社区服务者。“我可以让你做更多，比如买袋大米送到某家，像社区001一样完成最后一公里。赚更多更体面的钱。”

野心勃勃的常涛希望藉此解决政府、企业、废品回收者、客户四方的痛点。对于政府来说，让废品进入有资质的企业，安全回收，不造成二次污染；对企业来说，解决原料不够的问题；对于废品回收者来说，让卖废品的人想找他们时就能找到他们，同时提高社会地位；对于卖废品的人来说，规范、速度快，实现全品类回收。

“回收领域该有百亿企业”

常涛说，智能回收机一来为盈创提高了知名度，二能赚钱，三积累了很多技术能力。去年上线虽不到一年，已有上千万的销售额，几百万的利润。回收机为盈创在行业中确立了地位和知名度，北京每天大概有1000万人能看到这个机器并得知盈创。在此基础上，O2O业务得到市场预热，买卖双方接受起来更为容易。整合资源，控制所有再生品渠道之后，做产品是常涛的必然选择。他认为，世界上的潮流皆如此，所有的回收公司最终都会做产品。盈创与日本设计师合作，正在设计几款爆品，以再生产品为原料，既有意义，实现闭环，又能调动用户的互动热情，还可成为企业的部分盈利来源。

去年以来，和常涛一样，越来越多的人看到回收行业的机遇，他们正在改变这个行业的个人经营状态。如爱回收、回收宝、再生活等，很多企业都在做智能手机回收业务。与盈创不同的是，他们的一线人员是公司内部人员，回收范围主要集中在高附加值产品上。

常涛也要上智能手机回收机项目。全国废旧手机每年有1亿部，这是高附加值产品，在交易中有足够利润支撑。在盈创计划中，回收的旧手机还是不会自己加工，而是交给深圳的翻新厂。与其它企业不同的是，盈创要解决的是全品类回收问题，发挥互联网优势，利用现有一线人群，实现快速、全品类、安全处理。“这也是从商业角度考虑的，低附加值的必须做全品类，边际成本更少，否则无法盈利。”常涛说。

“国外过百亿的回收公司一大堆，国内一定会有一家这样的公司出现。”常涛曾经到过欧洲第三大可再生资源回收公司VGG，虽处回收行业，但该公司业务仍能做到德国、荷兰和比利时，是荷兰最大的再生纸和再生玻璃的供应商，客户覆盖200万个家庭，8万家企业，有员工8000名左右，2000辆车。2013年，该公司产值高达100亿欧元。巧合的是，VGG也是以垃圾回收起家的。

今年年底，盈创预计要铺设3500台智能回收机。为此，常涛把公司一半的人力用在生产研发上，共有50多人，其中软硬件各20多人。“硬件会朝回收种类越来越多走，软件会朝O2O、大数据走，回收机平台是他们的交集。”常涛说，另外有二三十人负责回收机的铺设，其余人负责策划销售。

未来三到五年，常涛计划在其它城市复制北京的智能回收机和O2O业务，这需要大量资金。去年1月，盈创融了1000万人民币的天使投资。今年年初基本完成A轮投资。

通过铺设智能回收机和开展O2O业务，盈创回收实现了物联网全流程的第一步。常涛还计划通过开发反向物流系统打通回收站点到回收市场的通道。以后统一物流用车，车上配备行车路线监控系统、结算交易系统、车载称重系统及员工管理系统等。数据中心将会根据各个网点的实时数据，规划行车路线，实施再生资源统一定价、电子支付结算等，从而“网罗”整个再生品回收市场，让垃圾回收“智慧”起来。

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第一：

1.威商dai里就是不用本人囤货，没有压货压款的风险，全部由你的上家给你发货，你只需求 拿图发广告，卖出产品你就赚钱了。

2.做威商dai里其实很简单，任何人都能做，上班的能够做第二职业。

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5.你是做你本人的生意，他也只是你的仓库。你本人要学会销售，并且努力，由于你本人才是 本人的老板。

第二：

其实呢，很多人对威营销还只是片面了解在威信营销上，我所了解的威营销就是线上线下 共同开展，而不是只在威信上做文章。我所了解威营销在做这方面的就是几点，树立一个 信任度 第一时间让对方感兴味，就是顾客的二次营销，老顾客的忠实和信息的推行，这 是我了解的威营销里最重要的几个方面。

第三：

其实我们都晓得活泼度很重要，但这种优势和优势中间真正的优势就是聊天，这种优势在 目前的威营销里是绝对的优点，这种优点关于你的人气和你的一种名望讲会是一个很大的 提升， 聊该聊的，剖析本人可以做哪些事情，控制一局部个人产品的学问，更好的效劳 于顾客，来到达你产品的销售。

第四：

同时，设计一些方案目的业绩，每月的一些目的客户，新客户老客户的含量和回单量，这 些都是很有必要的。假定说做威营销刚开端是单打独斗，其实开端你们要学会去寻觅本人 团队， 线上线下同时停止。

就似乎团购一样~一个人的压力三个人分，进货价钱上的优势十分明显。我呢，最近在威 信，也和几个群里的营销高手停止沟通，也大约总结了一些宣传和点对点的停止营销的方 式。

第五：

第一 在威营销里不要急着做采购

假定刻意采购产品这个效果可能不好~沟通和交流十分重要，　我不时以为：“大道至简， 简而能全!”所以，每个人都应该勇于蔑视权威，直视错误。搞不明白的就不要置信，不 然你容易 被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力气推着向前，碌碌忙忙着 时间。不要自以为是的去判别，而是要用理论去检验。不然你看的越多，对你本人胜利的 阻力就越大。我见 过十分多的创业者，提到什么都晓得点，但是历来没有去理论，虽然 学费教了很多，却不时没有很好成果。

切记：本人搞不明白的，千万不要去盲信。任何范畴，真正有用的都很简单，搞不明白， 千万不要置信。由于在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得本人很 深邃。 威商们：威营销没有那么复杂，办法很简单!只是你没有想到，而我只是想到并 且去做，我把称心的实验结果分享给各位。

第六：

第二 常互动

在我看来就是威商的灵魂所在，一切威商，没有互动，就像一潭死水，没有任何生机，更 别谈成交，之前有朋友给我讲，怎样做互动，其实很简单，我想我们每个想做威商的最最 少应该 有200个以上的好友，那么试想想，你们和你们的好友能否有过沟通，他们发的 东西你们能否看过，我想说的是用心，或允许能你曾经晓得了，在这里，我想提到的就 是赞，在我们中国， 每个人都希望被他人称誉，被夸。

所以我们应用好赞这一关键性的互动，不管你的好友发什么，你都能去点赞，那么你经常 这么做，我想一定会有一天他会来看你发的东西，为你点赞，评论，和你有沟通了，另外 一个就 是评论很重要，这个不是瞎评论，你选择比拟有价值的和你有共鸣的内容停止评 论，写出你的想法，威商重点在鼓舞，肯定，了解与支持，并不是像某些人的责备或者诅 咒;最后就是群发 的妙用，这个妙用有想和我交流以后会特地总结这一块分享出来。

第七：

第三 应用各种平台

首先大家能够在豆瓣，天涯等社区，论坛停止注册一个账号登陆 当然假定曾经有号了 更好， 登陆进去搜索威信群，然后你就会发现各种各样的群的二维码的图片，大家能够扫描进 去，然 后加里面的人经过率比拟高

大家也能够进腾讯威博里，然后也是一样的方法 搜索威信群，其次，腾讯威博这个渠道还 有一个办法就是，翻开应用，点小推兔，你刚开端玩肯定没有积分，你先收听他人 或者 转播别，人的威博赚积分，这样你本人就有积分了你在让他人收听你或者转播你的东西， 让他人也赚积分，这样你的东西阅读量就高了

第八：

第四 提升朋友圈内容质量

威信里还是要思索内容为王，我们讲威营销可能更多的还是威信上，优质的内容和每天正 能量的态度关于一个本人品牌的树立和吸收顾客的方式是很重要的， 成交是我们最终的目 的，所以，前面的每一个环节都需求我们做到位，才干让我们有源源不时的成交，成交的 过程一定要很真诚的答复顾客的每一个问题，由于威信上不是淘宝，没有担保，所以信任 是十分关键的 如何获得信任关键在前面的几个环节做的能否到位，另外真实有不信任 的但想尝试的，倡议弄个淘宝店，能够让他们去淘宝购置;成交过程中，关于顾客问的一些 比方我思索一下，太贵 了，其他中央还有低价的，我没钱等等问题，这个我在创业这 几年中，做威商 过程中我也将几个问题作为经典问题停止看待，每个问题我都给了处置的 办法，目前编辑在我们的经销商手 册内。假定其他威商朋友想学习，能够联络我。最 后一点，我想通知的是，假定遇到晚上成交，尽可能的要成交，过了夜就会发作很大转 变。有一句俗话“夜长梦多”就是这个道理。

第九：

第五 刷图不要太频繁

我个人倡议是3-6条最好，太多会让人恶感，特别往常谁的朋友圈没有几个做威商，一定 要坚持本人专业正品旗舰店的形象。 刷图时间。早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上 10点到12点能够多刷两条，由于这些时间点看手机的比拟多。主做产品多刷，这样人家 一看就晓得你是做什么的。3，产品图必需明晰，能够不是实拍图，但一定要是明晰的。 这也牵涉到顾客对你 的第一印象。

第十：

第六 自觉的刷屏是不可取的。

有的人隔好几天才刷一次，一上来就是一顿狂刷，这样的做法是不被看好的，也必定走不 远。三天打渔两天晒网的，我就倡议你别做了，糟蹋钱。刚开端可能连问的人都没有，这 是很正常的，不要去疑心是本人的问题。你能够多发一些本人的运用图，和一些运用后的 觉得，比方面膜能否很服帖，滋味怎样样，之类的，过不了几天就会有人问你，这面膜 真的有那么好吗? 几钱?在哪里买的?这个时分你就能够细致的和她引见一下，平常没事 就多学习产品学问，要锻炼本人独立处置问题的才干，不能有一点点问题就去找上家， 当然前期是能够的，毕竟前期 大家都不是很懂。我只是希望大家都能独当一面，这样才 能生长的更好。

第十一：

1、假定我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点 我完好放弃了。

2、我的央求便是：要他人来主动加我，由于他人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精 准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加他人100个，所以思绪就 是这样。

3、加进来之后怎样办呢？开端要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是引荐你的产 品，这是最最少的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。（还有一个缘由就是但凡 加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人恶感；假定 你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）

4、进来后根本上他就会阅读你的材料，看你朋友圈之前的材料，也会察看一段时间，普通 最快的当天下单，慢的需求2－3天，但没关系，经过我的测算，根本上好大一局部都要 好几天才决议下单，由于下单不需求担保，直接支付的，所以，买家需求思索的时间。 这个也是正常的。

5、在思索的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你 发的多占满买家屏蔽的时分，就是买家屏蔽或者删除你的时分，你要是能换位去思索一 下就彻底领会出来了。（但没关系，删除你的阐明基本不是你的精准粉，要删就删好 了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你应用朋友圈去培训你的好友，让他们未来 成为你的忠实粉丝或者买家）

6、切忌：不要运用什么威信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知 道，很容易封号，说不封号都是吹嘘；另一个就是推行，更没用的，说是加的什么精准 粉，基本不可能。所以，不要在这一块白花钱。（PS：反正好多人找到我，最后都说推 广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦）

固然大家一开端做威信的心情都是很迫切，但不要焦急，控制办法你的好友也会多起 来。假定你觉得写得不错，你能够留言跟我互动。

第十二：

教程精髓:

1，教你选择一手货源，使利润到达最大化，

2，教你怎样引流精准客户，十几种引流办法让对你产品有需求的客户主动来找你。处置客源问题。

3，教如何筹划朋友圈营销，运营，完成销售。

4，教你写出走心的软文，然后应用多种平台去激起那些潜在客户！

5，教你如何去培训dai里从而壮大本人的团队，如何管理。

6，教你如何与意向dai里沟通从而到达快速成交。

7，教你公众号的树立与维护运营。

8，敏锐洞查力，让你成为识人高手，依据不同性格的人运用《有效沟通话术》完成快速 成交，

9，有多款软件辅助你引流，比方《百度自动营销神器》《百度刷排名软件》《高峰爆粉 神器》等等，让手动变自动。解放双手，让你更快速的完成引流技巧，客源销量进 步。教程会依据市场需求不时更新，确保每个客户的市场竞争力，让你在猛烈的竞争 中脱颖而出。成为威商赢家.

第十三：

心态不好，稳扎稳打。任何胜利都没有无意偶尔，而是踏踏实实一点一滴积纍起来 的。没有付出辛劳，就想收成，那是不可能的。威商需求学习，需求纍积，不论是经 营朋友圈，仍是客 源，都需求时间来积纍，当然也少不了你的努力。欲速则不达， 最靠谱的就是静心学习。

本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图最新数据为准。