租号玩什么是分销商
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什么是代理商和分销商?他们之间又有什么区别呢?
△什么是代理商? ☆是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
☆所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。☆因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。☆所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商又分为一般代理和独家代理。在平常的交易中,代理商和分销商经常会混为一谈,所以要和对方确认清楚。△什么是分销商? 是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。所谓分销也就是要客户付钱,是一种买卖关系,其实希望客户付钱买我们产品,以我们的品牌进行销售,并宣传推广我们的品牌。我们才发展企业自己的渠道。但是事实上客户为了省事,省去他做为卖家时候要负责的售后等一系列的问题,所以才会产生分销这一说法。什么是分销商?
简单来说,就是品牌商是老爹,经销商是亲儿子,分销商是干儿子或干孙子。
老爹可以横行无忌,想干嘛就干嘛,权利通天,法力无边。
亲儿子是老爹名正言顺的继承人,享有法律上的权利,但是要事事听爹的吩咐,不能忤逆老爹,老爹让你干什么你就干什么,不许问,不许闹,否则,随时给你赶出家门。开饭时,得等长辈先动筷你才能动。第一口先夹给爹吃,第一杯酒得先敬爹,然后自己跟着陪笑,划拉点菜尽快填饱肚子。饭后,主动洗碗,扫地。
干儿子虽然不是老爹家族的合法继承人,但却是人家自己钟意的。权利上享有更多的自由,想吃就吃,想喝就喝,每次开饭时顿顿可以上桌,挨着干爹坐,开吃前先说句吉祥话就行,然后干爹不断地给你夹肉到碗里,哄着你吃。饭后,只需要陪干爹唠唠嗑,下下棋,吃吃水果就行。要是觉得累了,就找个理由撤,回家后自己蒙头睡大觉没人管的。
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在很多品牌体系中,经销商很难赚到钱,虽然有合法身份,但也是个麻烦。凡事都得听品牌商的吩咐,为品牌的形象和市场发展考虑,把自己的利益放在最后,这是品牌商对每一个经销商的最基本要求。当然,也有很牛的经销商,因为把控了主要的市场渠道,可以反制品牌商。不过,最终结果往往是两败俱伤收场。
而分销商就自由多了,不用考虑什么合法身份,只要能弄到货,你就只管卖了赚钱就行。没有货了,我就卖别人家的。没利润了,我就选有利润的。总之,怎么对自己有利,就怎么做。
品牌商一般是最无耻的,提高品牌形象,规范市场,最终也是为了赚钱。但是费力不讨好的事总是要有人来做的,自己不想做,那么就逼着经销商来做。等到该赚钱了,就利用暗中的分销商来做。把货偷偷放给分销商,让他们在经销商提高品牌形象时,借机搅乱市场,从中牟利,然后二一添作五。
通俗来说,就是品牌商一边严令所有经销商稳定商品销售价格和各自销售区域,一边给偷偷给分销商放货,让他们压低价格在各个区域传货。一旦有分销商被抓到,也会咬死说是从经销商那里拿到的货,同时增加了经销商内部的猜忌,让经销商无法“抱团取暖”对抗品牌商。而且就算品牌商要亲手整顿市场时,目标也永远是放在经销商身上,总能抓到某些“不老实”经销商的小辫子。
这种做法是业内公开的潜规则了,不单是国内品牌,在很多国外品牌中更加严重。老外最爱以“文化差异”为借口,对国内的代理商堂而皇之地下黑手,毫无底线地套取利润。根本不顾及他们口中的“品牌形象”和“市场发展”,赚完钱就拍拍屁股走人。