保险行业需要有工号才能开展业务吗，为什么？

我是大童保险服务合伙人，有问题欢迎咨询

您提出问题，我认为，首先是因为你感觉到了保险销售貌似没有那么高端造成的，不知道我说的对不对。

究其原因，才知根本。

究其原因就是就是大家感觉很low的保险行业，竟然是重要的金融行业。尤其是那么low比的保险销售竟然需要工号才能开展业务，真的好惊讶！都要掉大牙了！

保险这个行业确实存在着很多的不尽人意的地方，比如说在保险行业复业的时候有大量的专业技能和学历不高的人员被安排了进来，比如说复转军人、比如说地方政府工作人员的家属等，同时刚刚复业的时候开展业务很多优势部门摊派业务（老人民保险公司，中国人保和中国人寿的前身的时候）。

在92年之后开始了代理制（友邦引进），96年各家内资公司开始发力个险队伍（代理人队伍），有大批的下岗工人进入了保险销售行业，当中有的团队长做的大的被公司转内勤，形成了现在很多保险公司的升级分公司、地市级公司的老总的学习不高（初中、高中/中专等学历），专业度不够（弄不清楚保险的实际本质），但是敢想敢干，在发展代理人队伍的时候又有大批的更低学历的人甚至是半文盲进入了保险行业（某些公司还是非常热衷于宣传小学三四年级毕业的，业绩高的大龄妇女业务员），并为这些人制作假学历等等。

而这些人，这些内勤和业务员干的事情，导致的很严重的问题就是误导、误导、再误导！

这一系列的问题导致了保险行业尤其是寿险业的名声臭了。客户不愿意买，优秀人才不愿意进来。

所以也就有了你的问题。

保险行业，真的需要有工号才能从事销售

保险行业是三大金融支柱之一。提供的服务及作用和另外的两个金融行业不同。

银行：经营货币信贷业务；

证券：从事证券（股票、债券等）发行和交易服务；

保险：通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。

也就是为客户通过交钱购买保险，在客户有需求的时候保险公司通过给客户一定的金钱补偿客户的。

同时保险和我们买其他东西是一样的，买的东西不同起到的作用就不同。

而保险产品的形式更多、合同条款更专业。所以需要业务人员经过专业或相对专业的培训，才能够知道保险合同的信息，才能够有针对性的为客户提供服务。

那么开工号实际就是保险公司或者保险中介公司为销售人员提供培训的一个前置条件。

另外保险公司为业务人员发佣金的前置条件，也是业务员是公司的代理人或者员工。

所以为了对客户负责也为了保护销售人员的自身合法权益开工号是必须的。

好吧说的有点乱。