成哥租号玩

哥现在是做房产经纪人，为什么总是不开单呢？

前几天写出来与大家分享的这段话希望能帮的了你，我做二手房买卖3年，每月成交3单左右，基本没有淡旺季分别，也赚不了大钱，年入10万左右，2011年有点难，因为太多负面新闻和政策的出台，可是2-3月做的都还可以，到本月为止还没有那个月业绩低于1单，个人感觉是进入了工作流程了，只要自己不停就会继续，以下是我的个人经验，只是分享。

1）删选房源，主推20-30套自己非常熟悉的房源，其中最少有5-10套是和房东关系非常好的，这样有利于房东配合，有时我的同事说今天看房房东有多贱，当客户面说低价、留电话等，其实房东喜欢的是能帮他把房子能安全、快速、关键是价格卖高的人，你给他这种信任，有时并不选择哪家中介，到最后是选择某个经纪人

2）外网发布，除了网上找房、安居客等网站外，在选择一些本地知名信息网上发布，坚持，坚持 ，在有能力的经纪人不发房子，也没有客户的，这是基础

3）挑选客户，我每月就跟3-4个客户，因为不想当看房机器，所以电话多少对我没影响，当然这些客户都是我带看过几次的而且沟通很好的，这全凭经验，我一般从首付、月还款能力、是否急需、所需房源是否稀缺等方面确定，只要确定就跟到底，实在不行在换，但每周都保持联系，我最长的是跟了半年才买房，呵呵买房时已经是好朋友了，

4）老客户介绍，我今年2月到现在做了3单老客户介绍的单子，一般介绍的客户很信任你，成单是必须的，我只要签过的客户和房东都会存他们的手机，过年过节短信祝贺，反正群发钱不多保持个关系 ，如果碰到zf机关领导、名校老师、大老板呵呵这关系是花钱都买不到的。

淡定些，房产中介其实就是份工作，努力加多动脑子，向成单稳定的人多学学，没有秘笈，只有用心！