新开的淘宝店铺如何快速引流盈利？

新店怎么快速引流盈利？

问题很明确，那么要做也就很明确了，你得先有流量才能盈利，对于回答有人说，亏一点成本，就赚一点去走产品，这个方法有很多新手卖家都用过，但是实际效果如何呢？这里老花也就不多说，前面老花的一篇文章有详细说明这个东西能不能用，如果是吊大的可以去试着操作一下。

那么回归重点，对于小卖家或新手卖家，在货源、资金、运营能力上面，没有一方面优势的话，很难在这个产品市场找到落脚之地，而你的产品也很容易就会淹没在大市场之下。想要提高客流量，我们首先要了解淘宝店的流量怎么来。

货架理论

理解淘宝店流量怎么来，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个超市。

商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。

首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖。你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做的并不足够好，然后提供更好的产品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连“摆这个商品的货架”都没有，或者是摆着了，这个货架也没人来。

其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量，而是要让客户走到这条道上的时候，会拿起你的产品看，而不是拿起别家的产品看。

做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外来的人来你的店里购买，而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。

所以我一直强调，淘宝开店已经不是几年前了，上架个产品，刷上几单就能卖出去。目前的淘宝市场，更多的机会，就是选择一个竞争力小而且可以让你发挥空间更大的市场。用淘宝店小二的话来说，淘宝现在最喜欢高于行业客单的产品，或者与行业现有货品属性差异化的，会给这些产品更多的展示。这也就是我平时提倡的热门市场找细分，冷门市场找商机。

热门市场找细分如何找？

比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。

冷门市场找商机如何找？

这类产品就更多需要自身的观察和领悟了。举个例子。目前日韩欧美的代购满地飞，而我认识一个淘宝卖家，做的是南非代购。国人对澳洲和欧盟的产品都是趋之若鹜，但是对南非了解却不是很多，而钻石在南非是有很优势的。这类产品就属于非常小众的好生意。

分析完产品之后，其次就要思考，你的基础优化做好了吗？

基础优化包括哪些？标题、主图、详情页为最基本。

标题影响产品的搜索和曝光量

标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段

找到一个合适的关键词，满足词语背后这类人的需求

参考下淘宝搜索栏的下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量较高的关键词“连衣裙秋冬”“连衣裙夏小清新”“连衣裙韩版”等等，词语负责让系统识别出产品，并将产品展示出来，即获得爆光和展现。一个关键词代表着一类人的需求，也是一个获得爆光的渠道。

一个标题至少要含有10个以上有效关键词，可以平时多通过生意参谋，关注你产品所在类目中，突然出现的搜索量大、竞争产品少，并和产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加进标题。或者也可以通过上图的淘宝下拉框，寻找热门搜索词。

主图影响着产品的点击率

我发现95％的卖家主图都做错了，强调一点，无线端的主图是一定要做的！！

其次就是主图的设计一定要遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接受有效信息。

因为大家现在逛手机淘宝，都是利用零散的时间，通过滑动商品图片，来选择需要的商品。有很大可能，更多的点击量，才能有更大可能的成交，所以主图设计就是我们产品能不能卖出的很大要点，这点对于 服装类，饰品类，更为重要。

主图设计一定要避免几个点：

1）禁止信息过载、

2）无价值的信息、

3）无差异信息，

比如这张图放到你眼前，你什么感觉？有没有觉得get不到信息点，且比较杂乱。

当然如果你对主图设计没有一点思路的话，还有一个很好的方法，去找到你的对手，看你对手打出的标语是什么，给客户的购买理由是什么，并且在产品主图上是怎么表达出来的。然后在此基础上去做出创新。

详情页影响着产品转化率和收藏加购率

产品详情页，对于那种同行竞争较大的行业就比较重要些，如果你的产品和你的同行在性能，外观上没有多大差异的话，详情页就起到很大的作用了。

同样的方法，先去确定你产品所在的对手，然后去调研你同行的卖点、以及用户需求和特点（可以在问大家、评价区找），然后相对的列出你产品的优势，把它提炼成产品的购买理由，然后结合你的产品做出更有创新和设计感的页面。这部分对美工要求会高一些。

提一下，目前详情页可以有4个视频展示区了，卖家也要相对提升和利用好视频能力，没办法，某宝还是很会折腾人的。。。

基础销量和评价比详情页更重要

新店前期的基础销量，可以让亲友家人帮忙。前期的评价很重要，比详情页更加重要，前提不要总想着怎么卖好，这样就是在浪费最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。这不难理解，就不多说了。

篇幅有限，如果还有没理解的问题，欢迎私信交流。

我个人的专栏里分享了相当完善的淘宝运营知识体系；老花希望的是各位能在各个方面都有所收获，提升自己店铺综合运营能力，而不是眼里只盯着某一项技术赚快钱！不长久！

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。